蘋果6s成功以舊換新三星S9 圖片
【吉林分公司長(zhǎng)春小區(qū)繆元野成功銷售案例】
今天早上店里營(yíng)業(yè)以后來了一位男顧客，一開始他說想買一個(gè)便宜的手機(jī)備用，因?yàn)樗玫氖翘O果6s只能插一張卡，但是因?yàn)楣ぷ餍枰k了兩張卡，所以需要買一個(gè)小手機(jī)備用，我剛開始給他推薦了店里的j3300，但是顧客說外形不好看，接著我給顧客介紹了店里的新款S9，是雙卡雙待的，但是顧客覺得價(jià)位有些高，隨后我向顧客說明現(xiàn)在購(gòu)機(jī)可以參加以舊換新活動(dòng)，如果測(cè)評(píng)出舊機(jī)價(jià)值400元以上除獲得正常舊機(jī)款外還可以額外獲得400元三星積分補(bǔ)貼，特定機(jī)型的話最高可以獲得600元三星積分補(bǔ)貼，積分可以在積分商城里購(gòu)買話費(fèi)券、流量券、京東e卡、視頻會(huì)員等等。顧客聽了以后很感興趣，經(jīng)過軟件測(cè)評(píng)，測(cè)出了950元的價(jià)格并且符合特定機(jī)型，可以得到600元積分。
隨后我又向顧客介紹S9的其他功能，凝時(shí)拍攝，暗光拍攝，并且用店內(nèi)的相機(jī)托架給顧客進(jìn)行了演示，顧客也對(duì)比了一下蘋果與三星像素的差別，稱贊三星S9相機(jī)確實(shí)很好。接著我又給他演示了立體聲揚(yáng)聲器，男生平時(shí)喜歡玩游戲，用我們的立體聲揚(yáng)聲器在玩吃雞時(shí)連敵人的腳步聲都可以聽到，配上大尺寸屏幕占比更讓人有身臨其境的感覺。然后又把蘋果和三星手機(jī)進(jìn)行對(duì)比，顧客反應(yīng)他的手機(jī)一是單卡特別不方便，二是冬天一冷就關(guān)機(jī)很耽誤事，相反三星手機(jī)就不存在這些問題，我們聊了很長(zhǎng)時(shí)間，顧客對(duì)我的講解很滿意最終決定購(gòu)買了S9。
試機(jī)過程中我向顧客說明了三星專屬管家服務(wù)，包括了6個(gè)月的優(yōu)惠換屏服務(wù)、12個(gè)月的電池免費(fèi)優(yōu)化及檢測(cè)、18個(gè)月五折更換電池、24小時(shí)vip專屬熱線，這很大的緩解了顧客對(duì)于曲屏易碎還有電池問題的擔(dān)憂。同時(shí)向顧客介紹了我們的三星智能拓展塢DEX，因?yàn)轭櫩褪且粋€(gè)事業(yè)型男士，經(jīng)常出差都需要帶著電腦，很不方便，用了我們的DEX給他減輕了很大的壓力，直接連接顯示器就可以當(dāng)電腦主機(jī)使用，非常方便。顧客很喜歡DEX的功能，又成功的購(gòu)買了一個(gè)DEX。顧客走時(shí)我們互相留了一個(gè)聯(lián)系方式，如果有什么問題方便我們隨時(shí)聯(lián)系溝通。
到此這次購(gòu)機(jī)就結(jié)束了。
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